Aprendé los 7 principios que transforman cualquier charla en una negociación efectiva
Cuando dominás estos 7 principios, dejás de depender de la suerte: empezás a influir, cerrar acuerdos y conseguir lo que querés.
Con estos 7 principios vas a saber qué decir, qué preguntar y cómo guiar cualquier conversación… incluso esas que hoy te incomodan.
Saber negociar te da algo que nadie te puede quitar: la capacidad de abrir puertas, resolver conflictos y crear oportunidades donde antes no las había.
¿A quien tenés enfrente? Conectá desde la perspectiva real del otro.
Respetar la Autonomía. Generá confianza sin presión.
Los 3 interrogantes: ¿qué digo?, ¿qué pregunto?,¿qué observo? Decí lo justo, preguntá lo necesario, observá lo invisible.
Dominar los 3 factores de cualquier decisión. Leé la dinámica interna de la decisión: insatisfacción–deseo–miedo.
La Insatisfacción. Entendé qué le está pasando por dentro, qué quiere evitar.
El Deseo. Presentá tu oferta con certeza y autoridad.
El Miedo. Ayudá al otro a superar su miedo… y avanzar.
¿Te pasó alguna vez...?
…que se te dio vuelta una conversación o negociación importante y no supiste cómo recuperarla?
…que alguien te dijo algo inesperado y no pudiste responder acertadamente en el momento pero la respuesta correcta se te ocurrió horas mas tarde?
…que sentiste que la otra persona no decía lo que realmente pensaba y no sabes como hacer para que te cuente lo que verdaderamente le pasa?
…o que quisiste avanzar… pero algo en la conversación se trabó y no supiste por qué?
…o simplemente tuviste la sensación de:
“Sé que podría manejar esto mejor… pero no sé cómo.”
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